湖南路温馨而贴切的需求服务带来效益

 

今年五一黄金周是首个“瘦身”后的“五一”小长假，由于商业集中拼抢的时间只有3天，所以商家的价格战的打折力度很吸引人，四折五折屡见不鲜。

如何改变促销策略，从以前的“马拉松”转为“快准狠”的抢夺客源，是各大商家研究的课题，商家施足了力气，举办丰富多彩的活动，亲情服务、温馨服务等举措进行促销。

记者在南京市湖南路一带多家金店采访时发现，黄金饰品柜台前“门可罗雀”，黄金珠宝非常旺销，各金店的销售额比平时增长近20%。在买黄金的市民中，用旧首饰换黄金比例比往日增加。金饰品兑换、加工的柜台前排起了队伍。

湖南路宝庆银楼的负责人告诉记者:南京黄金价格今年年初几番上调，但在五一前夕又下调10元/克。“4月中旬，南京黄金价格为258元/克，销售情况也非常好。可以说，是下调后的价格吸引了一大部分顾客选择五一期间购买黄金首饰。”党组吸引顾客的是我们推出的：黄金“以旧换新”的活动。5月1日，湖南路店的销售情况最好，总进账达10多万元，其中“以旧换新”市民占很大一部分。该店营业员告诉记者，现在几乎家家都有旧黄金，市民想买黄金首饰时就拿到店里“以旧换新”，今年“以旧换新”市民明显比往年增多，占到一半以上。