坚持错位经营的发展策略－促进湖南路商圈的长期良性发展

　　在湖南路商圈企业、商家总量不断扩大，业态种类不断扩大，经营规模不断扩大，投资建设规模不断扩大和商圈及其幅射区域不断扩大的情况下，如何坚持错位经营的发展方向和策略，促进湖南路商圈长期良性发展是我们必须高度重视和认真加以解决的重要问题。

　　一、湖南路新一轮建设和扩张，应力求避免一些商业街在改造发展中业态失衡、失控的老路，在“和平演变”中实现新一轮的扩张和升级

　　根据中国商业街工作委员会的统计，全国县以上城市商业街存量已超过3000条，全国城市商业街长度累计已超进1800公里，全国城市商业街总规模已超过1.5亿平方米。据调查，更多的城市规划在未来5—10年内即将打造10条甚至更多的商业街区，在未来2—3年内，全国商业街的数量将超过5000条。随着总量的急剧增加，商业街在城市特别是大型城市中的形象和商业地位日益显著，商业街已经形成城市商业发展、城市风貌和城市综合竞争力的代表，成为城市重要窗口和“名片”。与此同时城市商业街“同质化“经营倾向十分严重，时尚、风情、巴黎等词汇已经成为商业街出现最多的词汇。伴随着数量和体量的急剧增大，由于缺乏特色和“同质化”的经营，一些商业街的经济效益令人甚忧，显性空置率和隐性空置率超过了15—20%。发展中的优胜劣汰是必然，但更多的竞争使许多商业街在建设发展之中就元气大伤，客流量锐减、效益下滑，不停的出租和转让使开发商、经营商都伤透了脑筋。新街口、珠江路以至上海南京路等都曾有过这样的“阵痛”，尤其是南京路一轮又一建设改造既是景观改造的长级，也是业态的不断调整，也正是及时有效的调整为现在的繁荣带来更多生机。

　　湖南路在做大做强中，规模和业态的扩大是必然的，但无论是改造还是建设都应是湖南路服务、业态和规模的发展、提高、完善和补充，要坚决避免“同质化”的定位、“同质化”的经营、“同质化”的竞争。

　　一要靠规模扩大，提高沿街的环境标准、服务等级、业态种类和商品的品质。在保留特色、完善业态、提升服务、扩大市场、增加人气上为湖南路带来新的生机。

　　二要靠企业的品质、品位和影响，扩大商业街的影响，改善商业街的景观、拓展商业街的文化，打造新的商业空间。

　　三要靠企业的经营和发展促进街区的繁荣、带动街区内企业经营和管理的提档升级。

　　四要多引进“苏宁”这样的巨型商业企业，开拓新的市场，丰富商业街的产品结构，更好的发挥行业的聚集和带动效应，促进湖南路商业实力和税源的实质性增长。

　　二、坚持错位经营的发展方向，形成湖南路特色鲜明的区域经济和满足人们生活多样性需求的商业服务经济

　　根据中国商业街工作委员会的调查显示，伴随着我国商业街的飞速发展，从某种意义上讲，城市商业的竞争，已从跨区域店与店的竞争，发展到商业街与商业街之间的竞争和商业街内店与店之间的竞争。在新的商业竞争的新形势下，错位经营是商业街发展的根本出路。

　　第一坚持商圈内的整体错位经营的发展策略，为湖南路发展赢得更多空间。错位经营，首先商业街与商业街之间要错位经营。在南京目前形势下，与新街口和珠江路比规模、比特色等都只能将自已的空间做的越来越小。要做到商业街整体的错位经营，就必须要做到：首先规划要错位，要通过错位规划实现行业的错位、实现档次上的错位，从而有效避免同城同业的过度集中和重复带来的恶性竞争；其次是今后的发展定位要错位，湖南路休闲、时尚、餐饮文化和出版发行业的发展等是湖南路基本产业定位、既不能失去自已的特色、也不能盲目的去做湖南路的“金鹰”，或走新街口大而全的老路，发展不能是已有商业街区的重复；再其次是特色要错位，发展高度专业化的商业零售业和服务业，以满足消费者的特定需要为鲜明特征，从根本上实现与新街口等商业街区的错位经营、更多的提高南京和外地市民的目的性消费，如在文化出版业，湖南路要力争最大最全，外语教育、外语出版湖南路要力争最好，餐饮业服务业湖南路要力争档次最全和停车消费最方便，时尚消费种类档次湖南路要力争最好、现代服务业湖南路要发展的最快最多，信誉最好等，这些特色鲜明的消费将是湖南路最具竞争力的错位经营的新空间。

　　第二坚持商业街内店与店之间的错位经营，促进街区内企业的良性竞争和共同繁荣发展。仅靠街区的整体错位定位和发展是不够的，街区的发展必然会有业态、品种的重叠或重复，实现错位经营仍然要依赖于街区内店与店之间的错位经营。

　　一是商圈内店与店之间的业态要错位。店与店之间应充分考虑到业态间的竞争力和亲和力，购物中心、专卖店、休闲、娱乐文化的组合应错位合理。商圈内不同业态的店与店分布合理，靠不同业态的合理布局和经营满足不同消费者的各种需求。

　　二是商圈内商品特色要错位。店家之间的主流商品的特色品位要鲜明，要有自已的主要服务中心和消费对象，相互之间要减少冲击、减少相同商品、相同层次消费的恶意竞争。

　　三是商圈内店与店之间服务要错位，这个错位要体现在优质化，人性化、诚信化等诸多方面，店家有自已的服务特色、服务品牌和形象是实现服务错位的重要手段。

　　四是商圈内店与店之间的营销促销的方法和手段要错位。伴随商业微利时代的到来和竞争加剧，打折成为店与店之间最普遍最常用的促销营销手段。在促销营销上不能你100优惠，我150与之抗衡的一个手段、一个面貌的去经营促销。而要用不同的宣传、不同方法、不同手段和形式去促销，以免产生互相杀价、竞相打折的恶性竞争，损害大家的共同利益。

　　三、以错位经营为目标，形成湖南路商圈长期良性发展的科学布局

　　湖南路面临着新一轮的机遇和发展，能否实现错位经营关系着湖南路的未来，关系着新一轮发展建设的效益。

　　1.要坚持规划研究发展、规划控制发展的基本原则和方法，落实

　　错位经营科学发展的基本要求。要在编制发展规划的基础上，尽快编制完成湖南路商圈建设控制性详规，尽快完善和落实商圈内业态布局、建设等各种因素的控制方法和手段，使商圈内的建设和发展少留遗憾，改变规划管理滞后的状况。

　　2.要完善商圈内业态、规模、建设控制管理的组织和方法。成立规划

　　发展专家咨询委员会，严格规划管理权威性、有效性。要在专家委员会的指导下，对湖南路建设发展项目的业态、规模、品质、管理进行评审，对不符合整体规划和错位经营的要从严控制或及时调整。要通过前置性审批和管理保证湖南路商圈新一轮建设的有序发展。

　　3.扶持和鼓励新兴产业和业态的发展壮大。对商圈业态和规模发展起支撑作用企业建设投资单位要给予必要支持，对在商圈发展现代服务业等新兴产业的项目要给予必要的扶持和政策倾斜，以鼓励支持现代服务业的发展，为湖南路商圈的发展拓展新的空间和效益。